Wie ist es Ihnen ergangen bei der Beantwortung der Fragen aus Teil 1?
Fielen Ihnen die Antworten leicht, oder brachte Sie so mancher Denkanstoß
doch zum grübeln?
Haben Sie Ihre Antworten korrigieren müssen oder bereits bei der ersten Durchsicht gleich gewusst, wo Sie stehen?
Sie haben nun die Analyse Ihres zu bewerbenden Produktes durchgeführt und sind sich mittlerweile bewusst, welche Alleinstellungsmerkmale Sie hervorheben sollten und auf welche produktspezifischen Eigenheiten Sie bei Ihrer Werbemaßnahme achten müssen.
Als nächstes sollten Sie deshalb Ihren Focus auf Ihre Konkurrenz richten. Dieser Blickwinkel bringt Ihnen die Eigenarten, sowie die Vor- bzw. Nachteile Ihres eigenen Produktes genauer ins Bewusstsein. Durch Vergleiche können Sie Ihren Standpunkt genauer definieren. Sie erkennen die Unterschiede und Gemeinsamkeiten und nehmen die Ursachen hierfür genauer unter die Lupe.
(Falls Sie mit Ihrer Werbemaßnahme nicht ein einzelnes Produkt bewerben wollen, sondern die Bekanntheit Ihres Gesamtunternehmens fördern möchten, so müssen Sie in dieser Analyse-Phase auf gleiche Weise vorgehen. Setzen Sie anstelle des Wortes „Produkt“ einfach „Unternehmen“ ein)
Folgende Aspekte sind zu untersuchen:
II. Analyse der Konkurrenzprodukte
1. Wer ist meine Konkurrenz? Definieren Sie hier genau und analysieren Sie inwieweit eine Konkurrenzsituation vorliegt:
a) Ähnlichkeiten bzw. Unterschiede zwischen meinem und dem Konkurrenzprodukt?
2. Gibt es neue Anbieter auf dem Markt oder haben meine Konkurrenten ihr Produktangebot erneuert bzw. erweitert?
3. Wo ist meine Konkurrenz?
a) Gibt es regionale Unterschiede? Hier ist besonders die Frage wichtig, ob ein Konkurrent einen bestimmten Markt „fest im Griff“ hat.
b) Ist es erstrebenswert, in diesen Konkurrenzmarkt „einzubrechen“ oder ist eine Konzentration auf den übrigen Markt sinnvoller?
4. Unterschiede zwischen meinem Produkt und dem Konkurrenzprodukt: Vor- und Nachteile gegenüberstellen!
5. Vergleich der Vertriebs- und Werbestrategie der Konkurrenz
a) Unterschiede im Vertrieb? Ähnliche oder unterschiedliche Vertriebswege?
b) Verschaffen Sie sich einen Einblick in die Werbestrategie der Konkurrenz
* Internetpräsenz und Einträge in den verschiedenen Produktkatalogen vorhanden? Wie sehen diese aus?
* Budget, Intervall der Werbemaßnahmen
Sie werden nach dieser Analyse feststellen, dass Sie möglicherweise Ihre Konkurrenz falsch definiert hatten. Oftmals kategorisiert man ein Produkt bzw. Unternehmen als Konkurrenz, stellt aber bei genauerem Hinsehen fest, dass die Wettbewerbssituation tatsächlich nicht in dem Maße vorliegt, wie man dachte. Umgekehrt nimmt man andere, beispielsweise neu auf den Markt tretende Anbieter zu spät wahr und verkennt in diesem Falle Konkurrenzsituation.
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