Workshop Direkt-Marketing - Produktanalyse

In Siebenmeilenstiefeln zum Erfolg



Was macht den Erfolg oder Misserfolg einer Werbeaktion aus?

Ein Werbebrief, eine Annonce in einer Zeitung, ein Banner im Internet oder jede andere Werbeidee kann noch so ansprechend gestaltet sein und voller Witz und Geist sprühen – wenn sie nicht dort ankommt, wo sie auf den entsprechenden Bedarf trifft, dann ist sie völlig nutzlos.

Am Ende fragt man sich dann völlig verzweifelt: „Wie konnte das passieren? Was habe ich nicht bedacht? Wofür die ganzen Kosten verursacht?“

Erstes Ziel einer jeden Werbestrategie sollte sein, den eigenen Kundenkreis zu erweitern, neue Kunden auf das eigene Produkt aufmerksam zu machen und damit den Absatz zu steigern. Um Stammkunden zu erreichen, muss man mit Qualität und Service aufwarten; mit Ihren Vorzügen in diesem Bereich zu glänzen – dazu haben Sie immer noch Zeit, wenn Sie den Fisch erst mal an der Angel haben!
Aber der erste Schritt heißt zunächst:

 Wie bringe ich potenzielle Neukunden dazu, mein Produkt erstmals zu erwerben?

Neben dem Inhalt Ihrer Marketingstrategie ist die Auswahl der richtigen Adressaten für Ihre Werbung ein ganz wesentlicher Punkt.-Nur wer genau ermittelt, welche Zielgruppe Interesse und Bedarf an dem zu bewerbenden Produkt hat, kann seine Werbung so platzieren, dass sie den gewünschten Nutzen bringt. Hierbei ist es nicht allein von Bedeutung, die richtigen Unternehmen zu finden, denen Sie Ihre Werbung zukommen lassen möchten, Ihr Augenmerk muss sich vielmehr auf die personelle Struktur der Unternehmen und auf die einzelnen Entscheidungsträger richten, denn letztendlich entscheidet keine Firma in ihrer Rechtspersönlichkeit, ob sie Ihr Produkt benötigt oder nicht. Vielmehr müssen Sie in dem einzelnen Menschen hinter dem Unternehmen das Bedürfnis erwecken, Ihr Produkt könnte ihm von Nutzen sein.

Aus diesem Grunde ist es so wichtig, den richtigen Ansprechpartner zu finden, der sich auf Ihre Werbung einlässt.

Und da kommen wir ins Spiel…

In dem folgenden Workshop möchten wir Sie Schritt für Schritt zum Erfolg führen.

Wir möchten Ihnen Denkanstöße geben, damit Sie selbst in der Lage sind, die für Sie passenden Adressaten Ihrer Werbeaktion zu finden.

Eines sei aber von vornherein klar gestellt: Sie müssen hierbei kräftig mitarbeiten und in sich und Ihr Unternehmen hineinhorchen!

Denn in erster Linie besteht unser Leitfaden aus Fragen, die Sie sich stellen müssen und die, wenn Sie sie für sich selbst ehrlich beantworten, zu wichtigen Erkenntnissen führen. Sie analysieren damit Ihren Kundenstamm, Ihr Produkt und Ihr eigenes unternehmerisches Handeln. Am Ende werden Sie dann ganz von selbst auf die für Sie passende Lösung kommen!

Sind Sie neugierig geworden? Dann fangen wir doch gleich mal mit dem ersten wichtigen Schritt an:

I. Produktanalyse

An erster Stelle steht die Betrachtung des eigenen Produktes, dass Sie bewerben wollen.

Folgende Fragen sollten Sie sich stellen:

1. Soll meine Marketingmaßnahme mein Unternehmen an sich bekannt machen (sog. Image-Werbung) oder möchte ich ein bestimmtes Produkt bewerben?

2. Was zeichnet mein Produkt/mein Unternehmen aus? Welche Alleinstellungsmerkmale möchte ich hervorheben?

3. Muss ich irgendwelche Besonderheiten beachten?

a) Langfristige Werbeplanung oder für ein bestimmtes Event?

b) Bewerbung zur Markteinführung oder ist das Produkt/Unternehmen bekannt?

c) zeitliche Beschränkung meines Angebotes?

d) Verderblichkeit meines Produktes?

Beantworten Sie diese Fragen für sich selbst, offen und ehrlich. Machen Sie sich umfangreiche eigene Notizen. Dann legen Sie diese beiseite und fangen in den nächsten Tagen noch mal neu an. Vergleichen Sie danach beide Aufzeichnungen. Überlegen Sie, ob Sie etwas vergessen haben.

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